本文深入探讨了如何分析B端产品的市场特性，包括商品类型的分类与典型差异、交易模式的影响、以及行业发展阶段的特点，并通过实际案例解析了如何掌握目标客群特征和竞争对手动态，强调了在不同角色视角下理解和满足客户需求的重要性，同时提出了识别和利用友商资源的战略方法。如何分析所处行业的“市场特性”
文章强调了客户成功对SaaS企业的重要性，指出其核心在于确保客户与产品共赢，通过了解客户需求、提供最佳实践和支持、以及跨部门协作来促进老客户的续费和增购，从而驱动公司增长。客户成功到底有什么作用客户成功的定义客户成功(CS)就是以关系为中心的客户管理，它使客户和供应商的目标保持一致，以实现互利的结果。——维基百科
文章阐述了构建B端产品内部体系的关键，涵盖目标制定、各部门在客户生命周期中的角色，以及通过OKR促进数据驱动和跨部门协作。强调了领导支持和理解客户需求对于实现流程规范化的重要性。内部体系的目标如何制定用户触点路径拆解以及其中涉及的部门市场部：市场部进行获客，获得客户的第一个层级。
文章探讨了用户行为路径拆解的重要性及其在B端产品中的应用，强调通过精细化运营和用户标签体系的构建来提升用户转化率。详细介绍了基于增长漏斗和行为触点的两种路径拆解方法，并提出了利用私域流量对B端用户进行有效培育的具体策略和步骤。用户行为路径的拆解为什么要拆解用户的行为路径用户特征：获取用户的详细数据，对用户的画像和行为...
文章深入探讨了B端产品的获客策略，涵盖从选择合适的营销渠道、搜索引擎营销与优化（SEM/SEO）到内容和活动营销的方法，再到提升网站转化率的具体措施，为产品经理和运营提供全面的营销指导。B端获客的核心跟着用户选渠道，而不是用渠道选客户。打广告依旧是最有效的渠道。
文章深入探讨如何剖析用户采购组织，理解B端用户的业务场景和决策路径，强调了通过沟通获取用户价值信息的重要性，并提出了基于用户故事的方法来捕捉不同角色的需求。剖析用户采购组织影响采购组织决策的因素外部因素
文章详细介绍了行业研究和竞品分析的技巧，包括了解行业趋势、判断行业潜力、筛选竞品等作用，并提供了从确定目标到信息收集、提炼及构建行业框架的具体步骤。同时，深入讲解了竞品分析的方法，涵盖产品功能、优势、定价、话术调研以及运营和服务体系的分析，强调通过不断迭代竞品分析来优化自身产品的策略，最终产出包括问题定义、用户细分、产...
快、准、狠的传递产品价值导学部分产品一切运营的基础！只有拿捏到产品的价值，才可以进行更好的运营。学完本节将收获：无差错的理解产品功能学习竞品亮点统计并差异化提炼理解用户的场景，做出差异化分析把产品价值正确的传递给内部和外部Question1：为什么我们要先理解产品，然后再去做运营工作？销售有没有过度吹牛，导致后期的功能不能落地...
本文探讨了B端运营人员面临的挑战，指出其价值在于通过直接沟通了解客户需求，优化运营策略，并提出了LTV:CAC公式来衡量运营效果。此外，文章还概述了B端运营的五个关键工作阶段：产品、轮岗、内容产出、转化和获客，强调提升内部协作与客户生命周期价值的重要性。B端运营人员的一些困难点最终的效果、前端与后端的合作、整一个工作流程如果...
本文为产品经理提供了详细的项目复盘框架，强调依据项目规模确定复盘时机，通过用户反馈和数据分析评估产品效果，审查设计合理性与迭代节奏，同时回顾项目执行中的沟通效率和合作情况，旨在提升团队协作效率和项目管理水平。一、复盘的时间节奏项目规模与复盘时机：对于大型项目，建议在项目结束后且有一定数据反馈时进行复盘。对于小型或零散...
对产品来说，最重要的永远是了解市场、洞察市场，没有什么比这个更重要了。因为所有的产品定位、产品优势、产品架构、产品规划、产品功能都是基于此展开的。所以这是一个头，它深度影响并决定着后续的工作，继而影响整条业务线。所以对于产品经理来说，至少需要花50%以上的精力用于了解市场、分析市场。以下是常见的渠道来获取一线的信息呢。销...
文章探讨了Saas产品无感更新背景下，产品经理通过提前告知客户新版本发布时间、功能及价值、影响等信息的重要性，强调这种沟通能增强老客户的信心并展示产品的持续改进。Saas发布由于不像传统软件发布，他的发布对于客户来说是无感的睡一觉起来，系统就是全新的了所以基于这种即时的系统更新，你需要提前告知客户：
本文强调了在竞争激烈的市场环境中，产品经理不仅需要具备产品设计能力，还需要有优秀的文案能力来有效包装和宣传产品。文章提出了打造出色产品宣传文案的五大技巧：清晰说明产品特性、提炼并突出产品卖点、通过场景描述增强代入感、采用多种形式进行产品宣传好的产品除了自己会说话，还需要吆喝。现在的时代任何一个细分赛道都已经几乎成红海...
本文详细阐述了运营在B端业务中进行需求分析的关键要点，包括如何通过掌握更多信息和体现话语权来突破职场瓶颈，以及运营作为承前启后和关联内外的角色定位。导言：为什么运营要做需求分析掌握更多信息什么信息：需求来源、排期进展、实现逻辑
本文深入探讨了B端业务在创业初期如何通过有效的市场推广策略获取客户，包括构建企业门户、利用线上渠道、举办线下活动、社群运营以及数据分析等方面的具体措施，为产品经理提供了实用的指导建议。导言目标掌握较全面的B端销售支持工作内容，梳理业务重点
聚焦于B端业务的市场推广策略，涵盖从低成本建设企业门户到利用多种线上渠道获客，再到线下活动执行和社群运营的具体方法，强调数据分析在优化获客策略中的重要性，为产品经理提供了全面的实战指导。导言目标如何“少花钱”的快速建设官网+投放渠道体系
探讨了产品经理在内容产出和市场材料制作中面临的挑战与解决方案，强调理解用户痛点、精准描述问题以及制作适用的产品材料的重要性。通过分析B端业务的痛点、避免常见文案误区，并提供产品材料和客户案例制作的实际指导。导言不知道“内容产出”的重要性短期内看不到产出的价值；更倾向效果即时性工作
文章探讨了市场运营中普遍存在的目标不清晰、策略不当和部门间配合不佳的问题，并提出了定位运营目标、匹配市场工作目标及分析市场营销渠道的解决方案。文中强调了设定明确的短期和长期市场目标的重要性，以及建立稳定的销售线索管理体系对于提高市场工作效率的关键作用。导言：市场运营中常见问题市场运营从业人员目标不清运营目标不清
B端产品本质是：解决组织痛点，实现商业价值。这就要求B端产品经理，既要有对宏观的把控能力，又要有对细节的专注力。没有细节的高度，会变成一个华而不实的空架子。B端产品的方案需要遵循以业务为中心，自顶向下的设计思路，从抽象到具体，逐渐勾勒出B端产品的轮廓。一、缘起：业务调研1. 概述无论是一个项目还是一个真正的产品，都要明确的...
文章讲述了进行产品功能迭代规划的重要性，强调了通过优先级排序和阶段性目标设定来优化资源使用、降低风险，并确保用户需求得到满足。文中介绍了几种确定功能优先级的方法，如KANO模型、四象限法则、需求减法以及基于目标用户需求的决策方法。为什么要做迭代规划？一般来说，小功能我们没有什么疑义，不做规划问题也不大。大功能就不一样了，...
本站采用子比主题建站
zibll子比主题是一款漂亮优雅的商城资讯类网站主题模板，功能强大，配置简单
关注
已关注
0
13
