本文强调了在竞争激烈的市场环境中，产品经理不仅需要具备产品设计能力，还需要有优秀的文案能力来有效包装和宣传产品。文章提出了打造出色产品宣传文案的五大技巧：清晰说明产品特性、提炼并突出产品卖点、通过场景描述增强代入感、采用多种形式进行产品宣传
好的产品除了自己会说话，还需要吆喝。现在的时代任何一个细分赛道都已经几乎成红海了。如果你只是把你的产品丢到市场上，简单的介绍下产品的功能点，那么客户是无感的，也不会愿意为此买单。产品竞争考验的是产品经理的市场洞察能力、产品定位能力、产品设计能力，甚至是最基础的文案能力。
为什么要有优秀的文案能力？
好的产品经理会对产品有深度的思考，他更知道用户内心的想法
他有能力用优质的文案精准的击中用户的软肋，并让他心甘情愿使用
好的产品宣传文案能给产品增色不少，甚至能弥补一些产品本身的缺陷
在现在这个时代，考验产品的绝不止是产品设计能力了，更是全域的操盘能力
那么，打造秒杀同行的文案有哪些技巧呢？
1、首先要用几句话清晰明确的说明你的产品是什么，基本的特征和属性是什么？
这些能帮助客户快速了解整个产品的基本情况，能初步评估其是否对自己有用
比如：我们是一款专门面向诊所的医疗管理软件，是一款部署在云端、实时更新的系统，我们支持西医全科、儿科、中医科的单店和连锁诊所，拥有预约、叫号、登记、看诊、收费、发药、进销存、报表、小程序等全面的线上线下功能。
2、提炼多个产品卖点，以及核心卖点
卖点一定要击中用户的痛点，特别是核心卖点，一定是用户无法拒绝的。
通过卖点的广度和深度，多维地打击用户的痛点，使得用户被说服。
其次卖点一定要差异化竞品，对于竞品有的卖点，你需要做的比竞品更出色，对于竞品没有的卖点，则需要加大力度宣扬，形成这个优势我独有的用户认知。
比如：核心诊疗环节、微信随访、营销类功能的全面性和易用性都远胜同行业其他产品
3、通过场景描述让文案变得更有代入感
通过描述一个用户在日常使用过程中非常困扰他的工作场景，形成共鸣，并代入自己的产品解决方案，讲述其能帮助用户解决什么问题，带来什么超额价值，从而赢得用户认可。
4、通过多种形式宣传产品
saas产品往往会有一个官网和产品手册来宣传自己，那么除了普通的图文宣传，其实还可以引入头部知名客户增加产品背书、产品操作视频增加了解度、配套产品的优质服务商来增加产品的竞争优势。
5、情感和价值观导向
产品的最终价值是可以超越产品本身的使用价值的
产品本身输出的情感、价值观和理念，是否能够让客户认同，产生共鸣，这取决于产品性格的塑造是否成功。
比如为抢个星巴克杯子大打出手、曾经为发烧而生的小米、迷恋乔布斯工匠精神的果粉。。。
你需要把打造产品的过程中，那些看不到的背后的酸甜苦辣的故事告诉你的用户，让产品故事变得更加丰满，更加有血有肉；
你需要为产品赋予一层产品本身使用价值之外的更高层次的意义，比如美团外卖其实是帮助大家无需下楼，在家就可以点外卖吃，但是它更高一层的价值是它为超过XXX的配送人员提供了工作岗位，构建了一个强大智能的短途配送网络，为更多人提供了便利的城市基础设施，你看，一下子就上升到了全民生活服务维度
你需要有更多的产品故事，产品周边，更多的产品表达，不断输出产品的价值观，这样才能让大家不断吸收，过滤，最终筛选出一部分认可价值观的忠实粉丝用户
包装五部曲层层递进，每一层都在更高的维度上“作文章”
五个步骤不断进入用户内心更深处，通过占领用户心智，最终达成品牌效应
因此，产品宣传做的好能吸引到非常多的客户，因为B端客户本身就是有强需求的，他为了开展业务大概率要购买一套saas服务，所以他是优质潜在客户，在这个基础上，进行宣传销售，只要包装的够好，那么购买也就是顺理成章的事了
没有回复内容