竞品分析的四大核心要点及分析维度参考

竞品分析无固定模板，需根据目标定制，涵盖市场、功能、商业模式等多方面。获取高质量信息至关重要，可通过行业展会、专业报告、招投标资料等多渠道收集并交叉验证。分析过程中应形成独立见解，每部分需总结并提出策略建议。竞品分析是持续过程，需定期更新以应对市场变化，确保产品竞争力。

竞品分析没有标准模板

初入产品领域，许多人通过搜索引擎获得了他们的第一个竞品分析模板，我也不例外。然而，随着经验的积累，我逐渐认识到：竞品分析并没有所谓的标准模板。

因此，当我们面临竞品分析的任务时，首先要明确分析的目的，并根据不同的应用场景来定制模板。这些场景可能包括新产品开发、竞标对比、新产品发布或客户沟通等。

每个场景下的分析重点都有所不同，以下是我对不同场景下分析重点的简要总结：

新产品开发：在这个阶段，竞品分析至关重要，模板应包含市场宏观分析、市场微观分析、产业链分析、竞品选择、竞品使用场景、用户画像、功能对比、商业模式等；

竞标对比：根据技术和商务的不同要求，收集竞品信息，进行参数和功能对比；

新产品发布：重点在于功能和核心参数的对比，对于新产品的优势部分要特别强调；

客户沟通：首先分析客户的特点，然后找出他们关心的功能点，针对这些功能和参数进行有针对性的分析。

在进行竞品分析时，不应局限于一成不变的模板。我们应当根据具体的应用场景来创新和定制模板。

准确的信息，是得到正确分析的保障

获取高质量的信息对于做出明智的决策至关重要。以下是一些策略和途径，可以帮助你获取那些即使是领导也可能未曾了解的信息：

拓展信息获取渠道

1. 行业展会和会议：积极参与行业展会和会议，这些场合是获取最新行业动态和趋势的绝佳场所。

2. 报告查询机构：利用专业的报告查询机构，如Quest mobile、Taking data、App annie、行行查、艾瑞咨询、麦肯锡等，获取深入的市场分析和行业报告。

3. 招投标资料：通过招标平台获取竞品的招投标资料，这些资料往往包含了竞品的详细参数和商务条件。

4. 行业公众号和专业论坛：关注行业内的公众号和专业论坛，这些平台经常分享行业内部的最新资讯和深度分析。

5. 微信小程序：使用如报告搜一搜、行业报告库、报告查一查等微信小程序，快速获取行业报告和数据。

6. 专利信息：通过专利数据库，如专利大王，了解竞品的技术创新和专利布局。

7. 竞品核心用户群和经销商：与竞品的核心用户和经销商建立联系，他们往往能提供竞品的第一手使用反馈和市场表现。

8. 竞品的售前、产品经理及技术：通过建立信任关系，从竞品的售前、产品经理和技术团队那里获取信息。

9. 共同客户：与共同客户建立良好的关系，他们可能会分享竞品还未上市的产品信息。

综合整理信息

• 多渠道验证：不要依赖单一信息源，通过多个渠道交叉验证信息的真实性和准确性。

• 数据分析：对收集到的数据进行深入分析，找出潜在的趋势和模式。

• 建立信息网络：建立一个可靠的信息网络，包括行业内的联系人、合作伙伴和信息提供者。

实际操作案例

• 建立信任：通过与竞品公司销售建立信任关系，获取未发布产品的资料。

• 调整产品规划：根据获取的信息调整产品规划，以应对市场变化和竞品的挑战。

结论

虽然获取高质量的信息可能需要付出额外的努力，但这是确保决策正确性的关键。通过拓展信息渠道、综合整理信息，并建立有效的信息网络，可以显著提高获取关键信息的能力。记住，做难而正确的事情，往往能带来最大的回报。

竞品分析，要有自己的分析和结论

不论我们带着何种目的去做竞品分析，既然有对比，那么一定要有结论，哪怕这个结论可能不正确。

我们搜集资料，整理报告弄了这么久，其实我们已经成为了某个产品的小专家了，如果这时候我们都没法给出分析结论，没有自己的想法，那说明我们在前面梳理得不透彻。

因此，竞品分析写到最后，需要基于上面的内容和数据，要从产品竞争的角度出发，给出最终的总结和策略，从而给到领导和团队做参考，而不是一份报告

从头看到尾，然后没了。

当我们针对每个小章节做出总结，如参数对比，针对参数谁高谁低，我们为什么低；功能对比，分析为什么竞品会做这个功能，我们为什么没做这个功能，我们做这个功能能成功吗等，最后这份竞品分析也可以“一举两得”：

• 针对每个小章节我们都有分析和总结给老板做参考，以便他们可以快速做出决策；
• 这份竞品分析（如果是阶段性的竞品分析）可以用来培训售前和销售同事，方便他们去和客户交流，更加体现专业化。

竞品分析每一个章节都应该有对应的总结和策略，切记牛头不对马嘴。（即总结和上面的信息不对称）

持续跟进竞品，持续更新

每次跟领导汇报完竞品分析结果，是不是感觉这段时间都泡在文档里，太累了，终于可以放松下里，难道我们真的做完一次分析就可以完全放松了吗？一份报告就完事了？

当然不是，现代社会最不缺的就是变化，我们的竞品可能一周就有一个版本问世，一份报告哪里说得完。

竞品分析是一个持续的过程，其中也包括了持续收集、持续思考、持续总结，这样才能确保实时掌握竞品动态，这样才能实时更新产品的核心竞争力。

再举个例子：我主要做智能硬件产品，基本都是 B 端客户，而产品的商业化取决于招投标，我自己准备了一份竞品的核心参数对比表，每隔一个季度做个更新，公司领导都喜欢找我问竞品的参数，要么是用来控标，要不就是用来规划产品，而我自己也用这份更新的参数表，帮助销售同事拿下一个近亿级和千万级的项目。

竞品分析是一个持续的过程，持续收集，持续思考，持续总结。

竞品分析参考维度