产品定位的重要性不言而喻，脱离产品核心价值和目标的产品规划都是耍流氓。以下介绍了产品定位六核心、产品定位三要素、产品定位五维度，三大理论来帮助产品经理进行产品定位。但同时也要注意：在这期间，回答每一个问题，行业、用户、竞品的分析都要贯彻其中，而且问题和答案都不会是一成不变的，会不断变化，是要不断进行更新和变化的。
产品定位六核心
满足谁的需求？
满足谁的需求，也即用户群体是谁？首先我们针对于市场做筛选，确认我们的产品服务于哪个市场，处于什么赛道。在市场不断细分的今天，任何产品的目标用户都不可能是所有的人。
目标市场定位策略：
- 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；
- 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；
- 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
另外这里我要强调几点用户定位的注意点！
1）用户定位最怕意淫，自己觉得某一类泛群体有什么需求。其实压根没有，这就是我们常说的伪需求，或者非核心需求。
2）本质上用户定位越精细一定越好，越不会出错，因为你把颗粒度做到足够小，意味着出错概率是很低的，但是要避免因为太精细，导致人群体量太小，从而失去了商业价值
3）用户定位完之后，一定要review，review什么？review这些人现在在用的产品是哪些？这些产品解决了用户哪些需求？是否还有没满足的？这就是我后面要讲的价值定位的差异化。如果用户在用的产品已经非常完善了，需求已经被完美解决。那么你就要思考下同样这波人群定位，如果你提供相同价值的产品，你凭什么打的过人家？
4）在做完用户定位后，你一定要考虑一个点，这样的用户是否真实存在，他们在哪里？标签是客观存在的，但是100个标签打在一个人身上，这样的用户未必存在，或者容量很少，可能只是我们假想的，这就会又进入定位误区。即看似很精准的用户群实际并不存在。另外我们还要清楚的知道这批人最常出现的场所是哪里？线上她们会逛哪里？无论是后面产品出来之后，我们要进行推广，还是早期的用户调研，搞清楚用户在哪里都对我们有极大的帮助。
他们有什么需求？
这是不断去了解需求的过程。用户在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的用户对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
同时，这里也会涉及场景定位，即在何时何种场景下会有这种需求。归根到底，不同场景下，用户的需求侧重不同，从而所需的产品功能的侧重也会不同。所以场景类似标签，越细、维度越多，侧重点也越清晰，不会出现分析错误的可能性。
场景定位也有需要注意事项：
1）你选的场景，一定要有极强的用户痛点，比如你要做一款鞋子，选登山这个场景，这个场景下的环境非常恶劣，普通鞋子登山穿几次就坏了，根本不耐用，而且没法很好的保护自己的脚踝，容易受伤。
2）关注场景下的竞争格局这个我在之前人人的分享会上聊到过，当你定位到某个场景后，你要关注这个场景下，解决用户需求的所有产品，他们的竞争格局。
我们是否满足需求？
主要是针对自身产品特性的设计或改进。通过最小可行性产品或者demo来测试用户的喜好程度。让用户是否能够去接受产品并去使用。满足需求可以用四步法来研究：
- 考察产品可解释性与传播性；
- 同类产品市场开发度分析；
- 产品属性定位与消费者需求关联分析；
- 对用户的选择购买意向分析。
首先，需要进行产品解释与用户认知、接受的对应分析，针对某一特定产品，主要如何对用户解释其可传播性（当然这儿不是对用户进行说教，而是通过功能去反馈这个产品是可传播的）。
其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞品的市场表现已开发度、用户可开发度，用来衡量用户对于该产品的可玩程度和喜好程度。从可玩到喜好，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临用户的信任危机，此时推出新品就面临着产品的不被信任与不被认可的危机。
再次，分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与用户需求的关联。因为产品本身的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了用户某方面的需求，或者用户的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。
最后，探究用户是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对用户的选择购买意向进行分析。针对自身产品定位环节，这一层面包括产品的迭代和体验等。
差异化价值点？
产品的核心价值主张应当紧密围绕产品的独特性和差异化特征来构建。突出产品的独特卖点是吸引用户和区别于竞争对手的关键。
产品独特性可能来源于创新的功能、卓越的性能、优异的用户体验、独特的设计或是高性价比等方面。产品经理应当通过创新思维找到能够吸引用户并满足其需求的产品特色，并把这些特色转化为具体的价值主张。
如何去推广？
针对于如何去推广，它是进行营销组合的过程。在确定满足目标用户的需求之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。在社交电商产品的营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，产品本身必须从产品定位扩展至整个营销的定位。
是否有持续测试及优化？
产品价值主张一经确定并不是一成不变的，有效的测试和优化是其完善和成熟的必经过程。通过用户反馈和市场反馈，不断调整和优化价值主张，以确保其与用户需求和市场变化保持同步。
测试可以采用A/B测试、用户调查、焦点小组讨论等方式，主要目的是评估价值主张对用户的吸引力和可信度。优化则需基于测试结果，不断调整价值主张的表达方式、功能优先级以及市场传播策略。通过迭代，不断精进产品价值主张，使其更加贴合市场和用户的实际需求。
产品定位三要素是什么？
做什么？
对产品综合性、概括性的描述。让用户知道这个产品对用户的价值，帮助用户解决什么需求。好的产品描述只需要一句话，不要长篇大论，更不能像写产品说明书一样介绍产品。一句话说明产品有一定难度的，可以采取两个方法：一个是类比法，如“做和xxx一样的产品”，人人网在美国上市的时候就说：“人人网是中国的facebook”，这种类比让美国投资人明白，人人网是什么产品；另一个是排除法，如“不做xxx一样的产品”，在一定的范围内排除性说明。
做给谁？
明确这个产品为什么样的用户服务，确定目标用户。以下是确定目标用户的两种方式：
- 主观设计：根据产品设计者的想法，直接确定产品为某类用户群提供服务，主观确定服务的目标用户，从而根据所服务的目标用户的特征与需求确定产品定位。
- 客观确定：有初步产品想法后，通过用户调研分析哪部分用户群对这个产品需求最强烈和敏感，通过需求的强度确定目标用户群。
做啥样？
对产品发展的目标的描述。确定产品目标首先要找到参照物，也就是产品的假想敌，参照物的存在很重要，可以避免产品发展大方向出错。其次，产品发展目标的设计周期要短，不要做三年规划和五年计划，互联网产品变化很快，最多制定季度发展计划。
产品定位五维度分别是什么？
目标市场定位（Who）
在产品定位的第一步，我们需要确定目标市场。这涉及到识别产品将要服务的用户群体，他们的地理位置、年龄、性别、职业、兴趣等特征。目标市场定位的目的是明确“我们为谁提供服务”，这将直接影响后续的产品设计和营销策略。
产品需求定位（What）
明确了目标用户后，下一步是确定产品需求。这一阶段要求我们深入了解用户的需求和问题，包括他们的痛点、期望、使用场景和行为模式。产品需求定位的关键在于理解“我们要提供什么”，确保产品能够解决用户的实际问题。
企业产品测试定位（If）
产品测试定位是一个验证过程，旨在测试产品是否满足目标用户的需求。这包括市场调研、用户测试、反馈收集等活动。通过这一阶段，我们可以评估产品与用户需求的匹配程度，验证产品概念，并根据反馈进行必要的调整。
产品差异化价值点定位（Which）
在这一步骤中，我们要挖掘并强化产品的独特卖点（USP）。这涉及到分析竞品，找出我们产品与众不同的特点和优势，并确保这些优势能够为用户带来实际价值。差异化价值点定位的目的是让用户明白“为什么选择我们的产品”。
营销组合定位（How）
最后，需要制定营销组合策略，包括产品、价格、地点（渠道）和促销策略。这一步骤的目标是确定如何推广产品，确保产品能够有效地触达目标用户，并激发他们的购买欲望。营销组合定位的核心是回答“我们如何让产品满足消费者的需求”。
通过这五步法，产品经理可以系统地进行产品定位，确保产品从设计到推广都能紧密围绕目标用户的需求展开。
没有回复内容