中高纬度的行业&竞品分析参考流程及常见目标维度

中高纬度的行业&竞品分析没有标准模块，关键在于明确目标，基于核心流程，结论要深。更要注意的是，行业&竞品分析也是需要不断更新和迭代的，最好一个季度做一次信息的补充和完善竞品分析。

中高纬度的行业&竞品分析作用

• 了解整个行业的趋势以及行业中的竞品，判断这个行业是否在未来有潜力，是否要下场做相似的产品
• 调研竞品的优劣势，用户群体，业务场景，市场动态等，确定自己的产品战略和规划
• 了解更多的行业信息，筛选更匹配的竞品做调研

行业&竞品分析参考流程和流程

明确竞品

竞品和分为直接竞品、间接竞品、替代品和参照品。

根据用户是否相同，覆盖的使用场景/产品能力是否相同，可分成竞品选择四象限。然后将收集到的分过类的竞品，依次填充进四象限中。再根据先前确定的调研目的，找出3-4个应该重点分析的竞品。

明确目标和分析维度

不同的产品阶段，竞品分析的目标也不同，有的是宏观，有的是微观，有的是全面，有的是具体，有的是横向，有的是具体。在中高纬度中就是偏向于宏观的。但有一个要注意：忌大而全和假大空，越聚焦的调研，价值越大。

常见的行业分析维度有：

1. 行业定义
   • 产业链/价值链
   • 外部环境
   • 行业规模
   • 发展趋势
2. 行业概况与趋势
   • 产业链/价值链
   • 外部环境
   • 行业规模
   • 发展趋势
3. 行业特征
   • 行业壁垒
   • 关键成功因素
   • 潜在风险
   • 盈利水平
4. 行业明细与竞争格局
   • 细分市场
   • 竞争格局
   • 主要竞争对手特征
5. 客户行为
   • 客户属性
   • 客户行为与价值
   • 客户分群
6. 投资并购
   • 投资环境
   • 交易特征
   • 潜在标的目标

常见的竞品分析维度有：

收集信息

根据调研目的和分析维度的不同，收集竞品信息的着重点和渠道也不同。下面列举了一些例子：

信息提炼

在经历了前面这么多的工作，面对众多的信息，怎么将其变得有序，最终得到一个靠谱的结论，显得至关重要。信息整理有许多方法，一般比较法是最常见的。而商业画布、竞品画布等工具，帮助我们更好的了解竞品的定位。

比较法

画布

总结结论

最终得到的竞品总结，这就是最终的结果。下面是一份小模板，将分析的内容填充进括号中，可以进行参考。

在（ ）背景下，本报告以（ ）为目标，从（ ）角度，通过（ ）方法，对（ ）市场中的竞品进行了分析，分析总共包括（ ）等几个维度。

本报告认为，目前（ ）市场中竞争处于（ ）阶段 ，呈现（ ）特征，如要在该市场中取得竞争优势，需要在（ ）方面取得优势，避免（ ）。