亚马逊运营教程：折扣促销&活动2

Prime专享折扣

什么是prime专享折扣

Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向Prime 会员的专属折扣，提供Prime专享折扣的商品会向Prime 会员展示带删除线的定价和节省信息。同时折扣后的价格也将显示在面向Prime会员的详情页面的购买按钮上。同时 Prime专享折扣也可以帮助您吸引更多的 Prime 会员关注店铺，浏览商品，您可以阅读下文，了解并学会如何创建。

为什么要使用prime专享折扣

Prime专享折扣的优势：

Prime专享折扣作为一种持续时间较长、折扣要求较低的折扣，通常会被卖家当做一种日常折扣，而被广泛使用;

有效提升销量：通过提供节省信息刺激购买;

积累忠实客户群：助力消费者省钱，赢取客户忠诚度;

提高商品曝光率：在搜索页面显示折扣价格，可以促进客户进一步浏览商品;

长期优化运营：稳定吸引更多优质会员关注店铺。

您必须满足以下条件才能创建的资格：

Deal活动

什么是Deal活动

Deal活动是亚马逊可见度非常高，可以帮助卖家快速提高并积累销售的促销活动。参加Deal活动的商品在亚马逊网站上有专属的Today’s Deal 页面，为产品带来高流量。常见的Deal活动有秒杀(Lightning Deal) ,7天促销(7-day Deal) ，和镇店之宝(Deal of the Day)，接下来将详细为您介绍这三个促销工具，帮助您更快速地熟悉Deal活动。

秒杀(Lightning Deal，常用简称LD)的简介

秒杀(LD)是一种限时的、短时间高流量的展示活动，参与秒杀的商品不仅可以设置有限的、几个小时的短时促销价（具体时间因不同国家/地区的商城而异)，且时间结束即恢复原价，还可以设置促销总量，销完为止。这样既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。

7天促销(7-day Deal，常用简称7DD)的简介

与秒杀类似，7天促销(7DD）也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间（可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销，不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压。下面将详细介绍其使用场景及创建条件、步骤等。

镇店之宝(Deal of the Day，常用简称DOTD)的简介

镇店之宝(DOTD，大促期间有时也称为Spotlight Deal)是指参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动，大部分站点的镇店之宝目前实行邀请制，且必须通过客户经理申报。

清仓促销&清仓销售

当您有库存积压或换季清理库存的需求时，可以选择使用清仓促销和销售工具，帮助减轻库存压力，接下来将详细介绍清仓促销&清仓销售及其创建方式。

什么是清仓促销(Outlet Deal)&清仓销售(Outlet Sale)

清仓促销的概念

限时(通常是2周)放置在Outlet页面上的促销优惠,是清理积压库存的一种促销手段,帮助卖家有效提高曝光,快速清除积压库存！

清仓促销的折扣要求

参与活动的商品,折扣后的价格必须不高于过去30天（含)内最低成交价的7折（北美站点)、8折(日本站点、欧洲站点)。

清仓销售的概念

由您通过降价而创建的常规销售促销

清仓销售的折扣要求

参与活动的商品,折扣后的价格必须处于过去30天(含)内最低成交价的7折到75折之间(通常清仓销售的折扣要求低于清仓促销)

为什么要使用清仓促销&清仓销售

社交媒体促销代码

什么是社交媒体促销代码

社交媒体促销代码(Social Media Promo Code)能帮助您创建更具针对性的促销，可以用于专属页面，也可以跟亚马逊联盟、亚马逊网红营销合用进行站外引流。您可以为符合条件的商品向买家提供百分比折扣，也可同时为多款商品创建此促销，并且所创建的促销信息将不会显示在商品详情页(Listing)上，而只会体现在专属的促销页面和买家的购物车中。下面将向您详细介绍社交媒体促销代码及其使用方法等。

为什么要使用社交媒体促销代码

使用社交媒体促销代码的优势：

可拥有专属优惠页面：创建社交媒体促销码后，您将收到专用登录页的URL，该登录页包含符合促销条件的商品列表和促销详情。登录页将显示您的优惠信息，因此即使您没有拥有“购买按钮”也可以使买家在非结算页中看到您的优惠信息。

扩大您在亚马逊以外的营销能力：通过例如社交媒体、电子邮件、网红营销等方式,宣传您的品牌,以提升知名度和商品热度。

自定义您的促销活动：通过社交媒体促销代码，可定义如何分享促销活动,以及设置优惠活动的使用限制，从而定向获取流量，促进销售。

建立专属的营销页面：当您创建社交媒体促销代码后，将会拥有专属的促销页面,用以宣传品牌和商品。

更灵活的促销工具：它也是个免费的，可自助创建的活动,并且对于您创建的活动数量没有限制。

您必须满足以下条件才能获得创建的资格

如何更好的利用促销

促销工具对比

成功促销的前提――提升ASIN被推荐Deal活动几率及产品价格管理

提高ASIN被推荐高级别Deal活动（例如:镇店之宝)，甚至旺季高级别Deal活动的几率

由于亚马逊会确保买家通过Deal活动获得品质较高的、多样化的商品，因此卖家必须优化ASIN积累销量，获取较高星级的评价以及扩大品牌的知名度，使得您的ASIN更多地获得Deal活动推荐。

卖家应在平时利用各种促销工具，为商品创建促销活动，从而提升销量，并争取获得更多更好的买家评价，加强ASIN入选各类Deal活动的几率。

优化价格管理

当您使用秒杀、7天促销等工具创建促销活动时，都会对折扣后的价格有一定的限制要求，因此您必须控制平日和参加活动时的商品价格，将商品价格保持一定的平衡状态。

明确商品的成本和利润：

您必须了解商品的成本以及预期、能接受的最高和最低的利润率。

熟知各种促销活动的折扣规则：

Deal活动特别是旺季的Deal活动通常对最低折扣率有要求，例如秒杀(LD)要求至少为30天内最低成交价的85折，且为最近30天内的最低价。若您在过去30天内使用其他促销方式（不包含秒杀和优惠券)，就会记录打折后的价格，并要求在此价格的基础上再设置不高于85折的促销优惠,造成折上折情况发生。

规划促销方案：

鉴于以上两点，您必须在平时做好控价，尽量避免发生因不能接受过低的折扣后价格而放弃即将获得的高流量和爆单机会。同时结合各类促销工具和促销旺季，合理规划使用工具的种类和创建时间。

为商品获得更多评论

什么是商品评论

商品评论是指买家在获取商品后，根据商品的使用感受、商家的服务态度、商品配送的物流情况等，撰写的有关商品外观、功能、质量以及从下单到使用商品过程中的购物体验等多角度、多方面的描述性评论文字，旨在反馈商品的使用感受和商家的服务态度。

商品评论是亚马逊买家购物体验中不可或缺的一部分。总的来说，商品评论的作用可以归纳为以下两点：

帮助潜在消费者了解商品：

通常买家会优先阅读商品评论，以评估其是否符合购买需求，并最终做出购买决策因此商品是否拥有足够的高质量好评，极大程度上影响了潜在消费者的购买率。

帮助卖家了解消费者需求：

商品评论还可以帮助卖家了解买家的购物需求和体验，例如买家喜欢商品的哪些功能、买家认为商品待改进的方面等。因此有效的、高质量的评论也会为卖家带来有助于商品改良的建议。

鉴于以上两点，亚马逊鼓励买家根据自己的购物体验发表相关评论，以供其他买家选购商品和卖家优化商品时做参考。而为了确保商品评论能起到上述作用，亚马逊规定评论必须是真实可靠的，同时卖家也必须遵守买家商品评论政策。

为什么要争取更多的商品评论

买家发表的有效评论将会展示在商品详情页的评论区内，同时该评论也会影响商品的曝光率、搜索排名和买家的信任度等。因此争取更多的商品评论可以帮助您事半功倍地扩大商品曝光度和潜在消费者的购买欲，当您适当地参与评论计划，并配合使用推广工具和促销工具时，也会起到促进销量提升、提高转化率的效果。

总的来说争取更多的商品评论能为您带来以下两点优势：

增强曝光率：

商品评论可以帮助潜在消费者更好的了解您的商品，并通过其他已消费买家的评论做出更明智的购买决定，同时增加页面浏览量和商品曝光率，最终实现销售额提升;

提升买家黏性：

当您拥一定数量且好评率较高的商品评论时，也会吸引较多的买家关注，提升潜在消费者的好感度，并对商品产生一定忠诚度，从而加大买家重复购买商品的可能性。

因此，亚马逊建议卖家在合规的前提下，通过参与评论计划等方式，尽可能的争取更多的商品评论,同时您也可通过了解关于商品评论问题的回答，避免违反亚马逊的评论政策，以及了解更多商品评论信息。

评论计划

为了帮助卖家解决新品“破冰”难的问题，亚马逊为卖家提供了Amazon Vine ，来帮助新商品高效、合规地获得优质的买家评论，下面将为您详细介绍这项评论计划。

亚马逊有着广大的消费者群体，其中有一些消费者在使用之后会为商品留下高质量的评价。这些高质量的评论者中有一部分会达到亚马逊的 Vine资质要求，并参与到Vine计划中来。

卖家可以选择把商品加入 Vine，符合 Vine 资质的消费者(或称Vine Voice)会主动申请免费使用该商品，并留下高质量的评论，这是卖家新品快速获得高质量评论的一条捷径。

亚马逊销售旺季概览

Prime会员日(Prime Day)

2005年亚马逊购物网站正式推出 Prime 会员服务，2015年首次举办针对 Prime会员的 Prime Day活动并取得巨大成功，至此 Prime Day成为全球Prime 会员的购物狂欢节，也成为亚马逊购物网站全年最为重要的常驻促销节日之一。

2016年亚马逊Prime Day 全球订单量相比2015年增长60%，刷新了亚马逊以往的单日销量纪录。2018年 Prime Day 期间亚马逊全球站点的卖家更是创造了超过15亿美元的销售额，部分卖家在Prime Day当日将销量提升至了平时的75倍!而2019年亚马逊 Prime 会员日全球销量超过2018年黑五及网一的总和,亚马逊第三方卖家全球销售额远超20亿美元!

注意：每年的Prime Day各站点活动机制都可能产生变化，请以当年度Amazon公告为准。

黑色星期五及网络星期一

每年11月-12月都是各站点节假日相对集中的时期，例如12月的圣诞节、新年等。在此期间，消费者购买礼物的需求会有所上升，因此黑色星期五(Black Friday，以下简称“黑五”）和网络星期一(Cyber Monday，以下简称“网一”）已成为全球买家的疯狂剁手节。亚马逊购物网站为迎合此旺季，也会在黑五、网一期间举办全站点的大促活动。

通常每年11月的最后一个星期五就是黑五，黑五结束后的第一个周一便是网一，作为全球电商全年最大的促销活动之二，全品类商品销量都会再次期间得到极大提升。其中电子产品销量提升最为显著。

2019年黑五、网一大促期间全球销量高达数亿件，同时时尚类商品单日销量再创历史新高，而美妆个护类商品销量也比去年增长了超过400万件。不仅如此，黑五、网一的整体销售额更是刷新了以往单日订单量记录。由此可见，黑五、网一作为广受全球消费者喜爱的热门购物节日，其销售表现力极为惊人。因此，我们建议您抓住一年一度的黑五、网一销售旺季，赢得更好的转化率1。

注意：每年黑五和网一的活动机制都可能产生变化，尤其是各类促销工具的使用限制、申报时间和参与条件等,请以当年度Amazon公告为准。