亚马逊运营教程：折扣促销&活动1
促销介绍
什么是促销
促销就是通过为您所售卖的商品设置一定的优惠，以吸引和说服消费者购买您的商品，从而帮助提升销售额及品牌知名度的一种营销方式。
如果您想从众多同类型的商品中脱颖而出，那么发起促销活动或许是个重要的方式，借由打折优惠的营销手段，提升买家下单的可能性。而您所创建的促销信息通常会显示在下列页面中: 搜索结果的商品列表和详情页；买家确认加购商品的结算页面；专门的促销显示页面，例如镇店之宝页面、优惠券页面等。
注意： 只有获得“购买按钮”的卖家才能得到在商品详情页(Listing)显示促销信息的资格，否则只有当买家决定付款时，才能发现您所设置的促销信息。所以您必须首先嬴得购买按钮,才能使促销的效果最大化。如果想进一步了解“购买按钮”，可点击这里，查看更多信息。
为什么要做促销
当消费者购买商品时，往往会经过浏览和比较两个阶段，而根据亚马逊获取的相关数据发现，以下六点是影响欧美消费者做出购买决策的主要因素：
鉴于以上数据，亚马逊发现大多数消费者在基于折扣优惠的情况下会快速做出购买决策，例如折扣优惠、免运费等。因此，亚马逊为卖家提供了多种有效的促销工具及各站点频繁举办的各类促销旺季活动，希望卖家可以通过为商品创建促销并参与旺季大促的活动来提升销量。
整体来说，促销所带来的优势可以总结为以下两点：
促进销量提升：
促销中的商品可能会获得极其显著地销量提升，并为店铺带来一定的流量加持，同时颇具吸引力的价格也将唤起潜在消费者的购物需求，促使其下单消费。
加强品牌建设和店铺运维：
促销活动对卖家的品牌建设和店铺运营等方面也起到极大的作用。在恰当的时机使用适合的促销工具,不仅可以帮助卖家提高品牌曝光和知名度,更能帮助店铺更好地进行运维，例如清仓促销可以帮助店铺减少由于库存积压而造成的经济压力。
什么时候才是创建促销的合适时机呢?
建议您在以下情况积极参加促销活动，帮助店铺更好的运营：
迎来销售旺季时,您可以运用促销工具并结合旺季远超平日的流量优势，吸引并影响买家做出购买决策，提升转化。
清仓促销：当您的店铺存在库存过剩或某个商品滞销的情况时，可以利用清仓促销来促进销售，以改善现金流，优化库存水平,并降低积压库存的总存储费用。
新品冷启动：当您有新品上市时，您可以使用优惠券等门槛较低的促销工具，并积极参与各种站内促销活动，以提升商品销量、绩效和曝光率。
当您的销量增长趋势逐渐趋于平稳或稍显下降时，您可以尝试创建促销，从买家最为在意的价格优惠、免邮配送、免费退货和附赠商品等方面入手，鼓励买家下单购买，从而促进销量转化，提高营业额。
如何在亚马逊上做促销
在了解了举办促销活动所带来的种种优势后，那么如何使得促销活动的效果最大化呢?为确保您设置的促销有效且高效，除了您必须获得“购买按钮”外，亚马逊建议您可以参考以下几点，更好地打造促销活动：
促销工具概述
什么是促销工具
促销工具是指亚马逊卖家平台供卖家选用的，为买家提供综合折扣优惠和购物奖励的各种促销功能。将这些促销工具与各类促销旺季、店铺上新等营销事件配合使用，能起到带动买家下单，促进销售的目的。同时也能帮助卖家从众多竞品中脱颖而出，快速抢占市场份额。因此，当您能熟练参加和管理促销活动后，将会促使您在亚马逊购物网站上获得更好的业绩。
那么在亚马逊购物网站上，究竟有哪些促销方式呢?下表为您罗列了亚马逊现有的几种促销工具，您也可通过后续几章的学习，进一步了解它们的具体规则及管理方式。
为什么要使用促销工具
促销活动作为广受消费者喜爱的推广形式，凭借其价格或服务等优势，往往能够起到事半功倍的效果。因此，使用亚马逊促销工具创建促销活动不仅能为消费者带来一定的价格优惠，同时也有助于完善您的品牌建设，优化店铺运营，这也是亚马逊一直致力于创造卖家和买家共赢局面的原因。简单来说，使用促销工具带来的优势可以总结为以下几点：
-
促进销量提升
不同的促销工具会为您的品牌和商品带来不同的效果，但是简单来说，在合适的时机，使用恰当的促销工具,将拥有极大的可能性为您的店铺带来较高的销售额。
-
有效获客并增强消费者黏性
几乎所有的促销工具都会给买家带来一定的价格优惠，而买家通常希望能找寻低价实惠的商品，因此恰当的使用促销工具有助于消费者发现商品，购买商品并且会有一定的回购率
-
提升品牌知名度
创建促销同样也会为品牌带来一定的曝光量，当消费者购买商品时，自然会关注所购买商品的品牌,从而产生一定的品牌忠诚度。
-
创造双向共嬴
使用促销工具不仅能为买家带来折扣上的优惠，也有助于卖家获得较好的销量收益，而亚马逊则致力于为卖家和消费者创建共嬴。
-
定制战略布局
众多促销工具和销售旺季的灵活组合，有助于卖家定制完整的组合营销计划，助力销售额提升。
-
光环效应
促销活动所能带来的效果不仅仅体现在促销期间，在促销结束后的一定时期内，也同样会对品牌、商品以及店铺的运营带来一定增益效果，亚马逊将此称之为光环效应。
Coupons优惠券
什么是优惠券
亚马逊优惠券(Coupons)是一种面向所有卖家的常见促销手段，且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，还可以享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常优惠券的持续时间为1-90天，并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出。下面将为您详细介绍此类促销工具。
为什么要使用优惠券
优惠券的优势
高效精准地触达目标客群：采用优惠券的促销形式，有助于提升新买家的下单率和老顾客的回头率，同时也能针对不同的客户族群，如为Prime会员、母亲或学生群体提供定制优惠券，从而增强优惠券投放的精准度。使得优惠券可以在一定程度上为商品增加曝光，帮助提升品牌知名度。
增加商品被发现的可能性：由于亚马逊会自动推广优惠券，且搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志，且设置优惠券无需ASIN 拥有销售历史，因此当为商品(尤其是新品)设置优惠券后，将会一定程度增加商品流量，提升转化率。
便于设置：您可以设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券,且优惠券的有效期限最长可达3个月。
组合营销：优惠券配合广告推广的形式，更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。
优惠券的适用场景
由于优惠券设置门槛较低，因此适用于之前没有销售历史的 ASIN、新品或者刚起步的卖家;
鉴于亚马逊会自动推广优惠券，因此在旺季设置优惠券会带来额外流量;
基于以上两点亚马逊建议卖家可将优惠券作为学习使用促销工具的第一步。
您必须满足以下条件才能获得创建的资格：
没有回复内容