亚马逊运营教程：广告优化1
搜索类广告概述
什么是搜索类广告
搜索类广告的含义
消费者通过亚马逊网站寻找和发现所需商品，当他们在亚马逊站点搜索商品关键词时，出现在搜索结果中醒目位置的相关品牌或商品，更有可能得到消费者的关注和点击，并促成销售。 使用亚马逊的搜索类广告，可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会。这些消费者往往做好了购买商品的准备，因此转化成销售的可能性更高。
亚马逊搜索类广告按单次点击(CPC)及每千次可见展示次数的成本(vCPM)进行扣费，可以更好地帮助您监测和优化广告投放效果，从而扩大广告覆盖面、塑造品牌形象，并提高商品在全球范围内的销量。
为何选择亚马逊搜索类广告?
广触达：聚焦用户的驻足时间。亚马逊广告提供的不仅是广告，更在消费者全情投入于所喜欢事物的时刻与之产生连接与互动。
强关联：严谨的顾客洞察。亚马逊广告的服务可让您深刻了解顾客所需。
显成效：关键的衡量指标。从发现到购买，亚马逊广告为您提供客户决策路径的独特洞察。
搜索类广告包括的类型
在开始使用亚马逊广告之前，您首先需要了解搜索类广告所包含的几个主要类型，以便选择最符合您推广目标的广告形式。以下将为您介绍几种主要的广告类型，供参考：
商品推广 通过在搜索结果和商品详情页上展示的广告来帮助亚马逊顾客发现和购买您在亚马逊上销售的商品。 商品推广的优势：提高曝光度；提高销量；控制成本。
品牌推广 品牌推广广告可以展示您的品牌Logo、自定义文字和最多三个商品。这类广告会在搜索结果中展示，树立您品牌和商品组合的知名度。 品牌推广的优势：提高品牌知名度；吸引更多顾客；控制成本。
展示型推广 展示型推广是一种新的自助广告解决方案,无需最低预算,只需几分钟您就可以创建展示广告活动,使用展示型推广吸引亚马逊站内及站外受众群以增进您的业务。 展示型推广的优势：为您吸引意向相似或更广泛的受众；灵活高效地管理广告活动、获取最大效果；助力业务目标。
品牌旗舰店
在亚马逊上免费使用多级页面的品牌旗舰店推广您的品牌和商品。
品牌旗舰店的优势：讲述您的品牌故事并展示您的商品；无需编码即可设计您的品牌旗舰店；获得您自己的amazon.xx网址；使用品牌旗舰店洞察见解优化广告活动。
想要详细了解四种广告类型的具体区别，以及应该如何选择合适的广告类型，请查看以下表格：
Tips：
无论您选择哪一种广告，当商品缺货时，广告将被暂停。待您进行商品补货后，只要处于既定广告活动的时间范围内，广告活动就可以恢复投放状态。一般情况下，最多可能延迟4小时恢复。
商品推广基础介绍(Sponsored Product SP)
商品推广的含义
商品推广是一种针对您指定的商品进行投放，并按点击量付费的广告解决方案。这种广告将有机会出现在亚马逊上最有可能被消费者看到的广告位中，这可以有效地帮助您提升商品曝光，从而带来更多的销售机会。
商品推广的运作原理
您可以选择要推广的商品，并选择关联性较高的关键词或商品属性进行广告投放。投放广告后，当消费者搜索某个关键词、或按某种商品属性进行检索时，您的商品广告就会出现在搜索结果中，获得曝光。您也可以让亚马逊的系统根据您的商品自动选择并投放相关关键词。这种广告可以在亚马逊电脑端、手机浏览器以及手机APP中展示。当消费者点击您的广告后，就会进入您所推广商品的详情页。
商品推广的优势
增加曝光量：帮助商品增加在消费者面前展示的机会。高关联度：按照消费者的关键词，提供精准定位的广告投放。
增加销售机会：更加便于消费者发现并购买商品。高透明度：可衡量广告投资回报并优化广告投入。
商品推广的费用
商品推广广告是按照点击付费(CPC)模式进行付费的，即商品的展示曝光并不收取费用，只有当消费者对您的广告感兴趣并点击进入详情页后，亚马逊才会按照点击次数扣除您的广告费用。因此，您可以控制在竞价和预算上投入的费用。当您的广告出价高于其他卖家时，您的商品广告就更有机会出现在高曝光的广告位上。
商品推广广告展位示例
展示位置： 搜索页面最上方/下方/中间(电脑端和移动端)。
产品详情页中间
商品推广资格要求
账号要求：专业卖家、在亚马逊上有信誉良好的有效账户、能够配送到您的广告面向的国家/地区、有效的付款方式、符合首选商品的条件（首选商品指的是展示在商品详情页上且带有“加入购物车”按钮的商品)
必须已经属于一个或多个如下表所示的品类：
品类商品要求：成人、二手或翻新商品不符合要求、商品必须符合零售政策、被禁止显示的商品（商品缺少重要信息或包含错误信息）不符合要求、如果商品具有多个变体(父子关系)，则只有变体(子商品）符合推广条件
优选广告商品功能
创建商品推广的广告主可凭借优选广告商品功能筛选出更吸引顾客的商品。亚马逊会评估商品的首选商品状态、库存和商品详情页的质量，计算出每件商品吸引顾客的可能性。如果使用商品推广，优选广告商品被点击的可能性是非优选广告商品的16倍。当您为自己的商品推广广告活动添加商品时，可尝试在商品排序下拉框中选择优选广告商品优先。这项新功能可以过滤掉非优选广告商品，并置顶您所选产品类别中的优选广告商品。
品牌推广基础介绍(Sponsored Brand SB)
品牌推广的含义
品牌推广活动可以让您的品牌出现在搜索结果页及商品详情页中显眼的广告位上，以便于消费者在搜索过程中更好地发现您的品牌或者商品，并进行互动。消费者点击品牌广告中的链接，可以进入到您指定的落地页或品牌旗舰店，这能够帮助您提高品牌的认知度和客户忠诚度。
品牌推广的运作原理
在一个品牌推广广告中，您可以展示品牌商标、自定义标题、自定义图片和最多三种商品或品牌旗舰店页面，这些广告可以展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置，包括搜索结果上方。当消费者点击您的品牌商标后，他们会进入到品牌旗舰店或新商品列表页面;如果消费者直接点击了广告中的某个商品，他们则会进入到相应的商品详情页或旗舰店子页面。
品牌推广的优势
精准触达：通过关键词投放在搜索结果上方呈现广告；
更多展示机会：每个广告具有三个商品展位；
可定制化更自由：可自定义广告活动图片、标题以及落地页；
品牌推广的费用
这些广告是按照点击次数付费的，因此您只需在消费者点击广告时付费。
您可以通过设置预算以及设定每次点击的竞价金额来控制支出。
同时，您还可以通过不断监测广告效果，来调整竞价和关键词、商品等投放条件，不断优化投放金额比例，争取更好的投放效果。
品牌推广广告展位示例
展示位置（电脑/手机/平板端)：
搜索结果页面顶部、搜索结果页面其他位置、商品详情页
品牌推广资格要求
账号要求：专业卖家；已经通过亚马逊品牌注册成为注册品牌所有者；在亚马逊上拥有信誉良好的有效账户；能够配送到您的广告面向的国家/地区；有效的付款方式；商品属于一个或多个亚马逊支持的品类(见下方表格)
商品品类要求
品牌推广审核
您的品牌推广广告需要获得审核团队的批准才能上线。如果您的广告被拒绝，广告审核团队将会发送一封电子邮件来告知您原因。审核流程通常会在24小时内完成，但最长可能需要3个工作日。
检查您的语法和语言样式：不正确的标点符号、拼写、大小写和品牌用语将会被标记出来，提交广告前请再三检查您的文案是否准确。
不要使用渲染或比较用语：您希望展示自己品牌和商品最好的一面，但请避免使用无法证明的叙述，例如“最佳”或“畅销”，您也不能将您的品牌与其他品牌进行比较。
注意用语：广告语言应与其所在的亚马逊主要站点的语言相符（例如:法语广告文案适用于amazon.fr)
谨慎使用促销活动和节假日信息：您可以使用品牌推广活动来宣传促销，以帮助您提高品牌关注度，但您必须在启动广告活动之前创建好促销活动。此外当推广促销活动或季节性活动(如圣诞节)时，请确保您的广告活动结束日期与您的广告信息一致。
准确反映您的品牌：您只能在“推广品牌(Sponsored by)”字段中展示您的注册品牌名称，其中所列举的商品必须是您的自有商品或是授权经销商销售的商品。
商品品类要求
您作为广告主，您在创建广告的过程中，需要注意以下几个基本点:
您只能推广您拥有或者获准转售或分销的商品；您的广告必须真实且准确；在创建广告时，请务必准确描述推广商品。
品牌推广广告翻译审核
什么是广告翻译审核
亚马逊在面向消费者的网站上支持多种语言。为了给消费者带来更好的浏览体验，您的品牌推广广告也需要被翻译成消费者所在站点的语言。
您可以为广告素材提供自己的翻译，如果您不提供，亚马逊也会将您的品牌推广广告翻译成站点支持的语言，大多数品牌推广广告将在24小时内被翻译。
广告翻译审核注意事项
在翻译广告素材时，亚马逊会以各站点的默认语言为准进行翻译，向消费者展示广告时也是如此。即使他们选择了该站点支持的第二语言，亚马逊依然会展示默认语言的推广广告素材。如果您针对各站点的第二语言提供相对应的翻译，一旦翻译可用，亚马逊将以该站点支持的第二语言显示广告内容;如果您的广告使用了亚马逊站点不支持的语言，您的品牌推广广告将不会向消费者显示。
落地页
通过品牌推广，当消费者点击您的商标或推广标题时，您可以选择将他们导流到包含一系列商品的列表页面，或者您也可以将他们导流到您的品牌旗舰店。亚马逊建议采用后者，原因如下：
个性化：在品牌旗舰店里，您可以通过个性化设计来突出自己的商品特色和品牌信息，这可以帮助消费者更深入地了解您的商品;
易操作：您可以使用非常方便的模块组件来创建品牌旗舰店，无需任何设计或编码经验;
效果好：与导流到商品列表页面相比，将品牌推广活动链接到品牌旗舰店可以带来更好的销售效果。
注意：您需要确保被添加的商品都有足够的库存，这样您的广告活动才不会因库存不足自动停止。
广告创意
您知道将近80%的消费者在使用亚马逊来发现新商品和品牌吗?品牌推广可帮助您脱颖而出，并轻松创建具有影响力的广告，您可以参考以下建议优化您的广告创意：
选择合适的商品进行展示
您可以通过两种做法来挑选合适的选品：
- 推广您在商品推广中点击与转化表现优异的商品，或未开广告但已有较高自然转化的热销商品。同时，您可以选择热销商品+新品，或热销商品+潜力商品等搭配，带动多个商品的曝光。
- 手动选择要在广告中展示的商品时，您可以根据您的推广策略来决定选品。例如：如果您的投放关键词是“耳机”，则应在广告中展示各种耳机(入耳式耳机、无线耳机、运动耳机等)。如果您的商品更为具体(如“运动型无线耳机”），则应展示这些耳机的不同型号或颜色变体。
将引人注目的标题与直白的销售口号相结合
标题给了您一个讲述简短而重要的品牌或商品故事的机会。
您需要在简短的标题中突出最吸引消费者的信息，例如:是什么让您的品牌或商品与众不同?消费者为什么要考虑您的商品?
保持文案简洁，将标题与直白的号召性口号(如“点击了解更多”）相结合，同时文案内容也需要关注消费者的利益，让消费者更容易产生共鸣。
此外，如果您要在广告中展示新商品或季节性商品，应该在标题中突出这一点。
测试您的广告创意
由于品牌推广广告是可定制的，因此您可以测试广告的哪些方面最能引起消费者共鸣，通过测试不同的广告活动元素，来发现和洞察这些消费者的偏好。
如果您决定采取参照组对比不同版本创意的效果，请复制您的广告活动，一次只更改一个单一变量（例如:只修改标题内容)。比较单个变量的两个版本，这样您可以测试出哪种方式更为有效。
展示型广告基础介绍(Sponsored Display SD)
展示型推广的含义
展示型推广是一个基于点击付费的自助式展示广告解决方案，能够在亚马逊站内外触达处于购物旅程各个阶段的相关消费者，拓宽触达目标客群的渠道，让商品的曝光更加全面，时时刻刻激发消费者的购买欲,增加商品销售机会。
展示型推广的特点
展示型推广能够触达在亚马逊站内外搜索、发现和购买商品的相关受众，因此可以帮助广告主扩大覆盖、抓住更多业务提升机遇。
展示型推广有两种定向方式:商品/品类和受众购物行为。因此能够满足广告主的多种推广诉求，在商品详情页和亚马逊首页、搜索结果页面等站内外的醒目广告位精准触达受众。
展示型推广由机器学习赋能，是易于操作的自助式广告解决方案。
展示型推广基于点击付费，并与“首选商品(Featured offer)”和库存等零售状态打通。这意味着，如果推广的商品缺货或在商品详情页上不是“首选商品”，广告就不会展示，可避免在无法达成转化的广告上浪费预算。
展示型推广的费用
展示型推广是按照点击次数以及展示量付费的，并且会使用自动化和机器学习来优化广告活动;
竞价会根据转化率自动调整，同时您也可以选择自己更改竞价或暂停广告活动;
从您添加到广告活动的商品列表中，展示型推广浏览策略还会自动分析、动态选择转化率最高且最相关的商品进行推广。
展示型推广广告展位
展示型推广的广告位分布在亚马逊站内外，触达处在不同购物旅程阶段的消费者。其中使用商品投放的广告展示在站内，而升级后的受众定向则支持站内外的广告位。亚马逊并不能事先知晓站外的展示位置，因为这取决于定向的受众要访问的页面。站内的醒目广告位包括：亚马逊首页、商品详情页及搜索结果页面。
广告创意
亚马逊会根据您选择推广的商品自动生成广告创意素材，并在亚马逊以外的平台上向相关受众展示您的广告。广告将包含来自您商品详情页面的商品图片、标题、星级评价、Prime标志和价格。如果您更改了商品详情页面上的信息，您的广告将自动更新。
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